IHK-Online-Portal Vertriebstraining – interaktiv, praxisnah und nutzenorientiert- von der Akquise bis zum PreSale -

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Veranstaltung

Vertriebstraining – interaktiv, praxisnah und nutzenorientiert- von der Akquise bis zum PreSale -

Verfügbarkeit:

Veranstaltungsnummer:

26PF02T02T

Termin:

12.10.2026 - 13.10.2026, 9:00 - 16:30 Uhr, 16 Stunden

Beschreibung:

Interesse wecken – Atmosphäre schaffen
Positiver Ersteindruck – Aufbau eines Vertrauensverhältnisses
„Kunden“-Gespräche passend gestalten
Zuhören, fragen und Nutzen darlegen
Typische Kunden und Kaufmotive erkennen
Wer ist mein Kunde? Welche Argumentation ist bei welchen Kundentypen die überzeugendste
Die stimmige "Verpackung": Prägnant und sicher auftreten
Authentisch sein - Präsenz und Glaubwürdigkeit ausstrahlen
Praxistransfer:

Ihre Produkte/Dienstleistungen anschaulich präsentieren
Warum genau Ihre Produkte/Dienstleistungen die richtigen für den Interessenten sind
Ihre Produkte/Dienstleistungen gefallen mir, aber ... - Einwände kompetent entkräften
Auf der Zielgeraden: Der Abschluss - Techniken zum Erfolg

Preis pro Person:

455,00 €

Veranstalter:

IHK Mittleres Ruhrgebiet
IHK-KompetenzWerk
Ostring 30-32
44787 Bochum

Veranstaltungsort:

IHK Mittleres Ruhrgebiet
IHK-KompetenzWerk
Ostring 30-32
44787 Bochum

Ansprechpartner/-in:

KompetenzWerk Telefon: +49 234 9113-101
kompetenzwerk@bochum.ihk.de